კითხვაზე პასუხის გაცემა არის ცნობილი პოლემიკური ხრიკი, რომელსაც დიდი ხანია იყენებენ დისკუსიებში კონკრეტული მიზნებისთვის. რიგი მოწინააღმდეგეები ამ ტექნიკას ინტუიციურად იყენებენ, მაგრამ უფრო ხშირად ისინი მას განზრახ მიმართავენ. რატომ არის ეს საჭირო?
კითხვაზე პასუხის გაცემა შესაძლებელია კითხვით, ზოგიერთ შემთხვევაში კი ეს აუცილებელია. არსებობს მოსაზრება, რომ ამ ტექნიკის გამოყენება უხამსია. განათლებულმა ადამიანებმა მხოლოდ პირდაპირ უნდა გასცენ პასუხი შეკითხვებს. მაგრამ ეს არის განათლების პრობლემა და არა პოლემიკა. და ჭკვიანი დინამიკები იყენებენ ამ ძალიან სწორ თვისებას - არ გასცეს პასუხი კითხვას კითხვაზე - იმისათვის, რომ ოსტატურად აითვისონ ინიციატივა საუბარში. ცნობილია, რომ ის, ვინც მეტ კითხვას სვამს, აკონტროლებს დიალოგს და დომინირებს თანამოსაუბრეზე. ეს "კითხვა კითხვაზე" ტექნიკა შეიძლება გამოდგეს პასუხისმგებლობით და საბედისწერო მოლაპარაკებებში ინიციატივის აღსადგენად და მით უმეტეს, თუ გააცნობიერებთ, რომ ისინი ცდილობენ თქვენს მანიპულირებას და საუბრის დროს თქვენს აზრს დააკისრებენ. საუკეთესო დაცვა შეტევაა. აქ უკვე შეგიძლიათ გამოიყენოთ კიდევ ერთი ეფექტური ტექნიკა - "შეტევა კითხვებით". ყოველთვის პასუხის გაცემა უფრო რთულია და უფრო პასუხისმგებელია, ვიდრე კითხვა, ამიტომ დავაში მნიშვნელოვანია კითხვების დასმა უფრო ხშირად, თანამოსაუბრის მსჯელობის პროვოცირება. მიზანი ისევ ინიციატივის ათვისება და მოწინააღმდეგის რთულ მდგომარეობაში ჩაყენებაა, ეს ტექნიკა სხვა სიტუაციებში საკმაოდ მოსახერხებელია. კითხვაზე კითხვით პასუხის გაცემით, თქვენ შეგიძლიათ ტაქტიანად, ნაზად და ჭკვიანურად გაექცეთ პასუხის მოთხოვნილებას, წაიყვანოთ თანამოსაუბრე სულ სხვა მიმართულებით და მასაც კი აწუხებთ. ამრიგად, არ სურს გამოავლინოს ანგარიშის გაცემის სურვილი, პოლემისტი დასვამს კითხვის ნიშანს დასმულ კითხვაზე. მაგალითი N. V. გოგოლი "მკვდარი სულები": "- რამდენი იყიდე სული პლიუშკინისგან?" - უჩურჩულა სობაკევიჩმა. - და რატომ მიაწერეს ბეღურას? - ამის საპასუხოდ უთხრა ჩიჩიკოვმა”. ეს ტექნიკა უყვართ როგორც დიდ მსჯელობებს - სიმართლის მაძიებლებს და პროფესიონალ ჟურნალისტებს. თუ პურს არ გამოკვებებით - ნება მომეცით ვიკამათო, მაშინ "კითხვაზე კითხვა" თქვენი ტექნიკაა. თანამოსაუბრე სწრაფად იხსნება და შეიძლება არასასიამოვნო პასუხებიც კი გასცეს.თუ არ გსურთ ასე მორიდებით გიპასუხოთ, ჩამოაყალიბეთ თქვენი კითხვები პირდაპირ, მკაფიოდ და კონკრეტულად. სერიოზული საუბრის დროს, ეს შესაძლო ბუნდოვანებას მოხსნის.
