ზოგჯერ ჩვენ ვესაუბრებით ადამიანებს, რომლებიც ყოველთვის არ ამბობენ იმას, რასაც ფიქრობენ. ისინი ხელმძღვანელობენ მხოლოდ საკუთარი სარგებლით ან სხვა ადამიანების ინტერესებით. სხვები - ეს შენ არ ნიშნავს, შენ მხოლოდ მათი გეგმის ნაწილი ხარ. იმის გასაგებად, თუ რა სურს ადამიანს შენგან, აუცილებელია ადამიანის სისტემატური ანალიზი, როგორც ზოგადად, ასევე განსაკუთრებით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
პირველ რიგში, ნუ უსმენთ ამ ადამიანს. არ მოუსმინოთ რას გეუბნება ახლა, დაუსვით შეკითხვები და მოუსმინეთ მხოლოდ მათ პასუხებს. მოსმენისას რასაც ის ამბობს მონოლოგში, თქვენ რისკავთ ფსიქოლოგიური გავლენის მახეში, რომელშიც ის თავიდანვე მიგიყვანთ იმ შედეგამდე, რაც მას სჭირდება.
ნაბიჯი 2
გააანალიზეთ ყველა ინფორმაცია, რაც ამ ადამიანის შესახებ გაქვთ. განსაზღვრეთ მისი საჭიროებები, მიზნები და ამოცანები. შეგიძლიათ თავისუფლად ჰკითხოთ მას, თუ არ გაქვთ ეს ინფორმაცია. გახსოვდეთ, რომ მხოლოდ ინფორმაცია დაგეხმარებათ იმის გაგებაში, თუ კონკრეტულად რა სურს მიიღოს თქვენგან.
ნაბიჯი 3
გააკონტროლეთ მისი მდგომარეობა კითხვების დასმისას. თუ ის ჩვეულებრივ უპასუხებს მათ და არ აპირებს მათ დატოვებას, მაშინ ის გულწრფელია თქვენთან. თუ ის გაღიზიანებით რეაგირებს თქვენს კითხვებზე და შეეცდება სწრაფად დაუბრუნდეს თავის თვალსაზრისს - იცოდეთ, რომ ის თქვენი დახმარებით პირად სარგებელს მიიღებს.
ნაბიჯი 4
მოუსმინეთ მისი მონოლოგის დასრულებას. არ აქვს მნიშვნელობა რა თქვა მანამდე ადამიანმა - მთავარია ის რას ამბობს, ბოლოს იტყვის, რადგან მისი გაგებით ეს ლოგიკური დასკვნაა. გააანალიზეთ მისი საჭიროებები აქ და ახლა, თუ კვლავ დაბნეული ხართ, პირდაპირ ჰკითხეთ მას. ნუ დაეცემით მის ლოგიკას, საბოლოო ჯამში, თქვენ თავად, მისი კოორდინაციის გარეშე, ფიქრობთ საბოლოო დასკვნაზე.
