პროფესიონალი მოტყუებული ფსიქოლოგის თვალსაზრისით, არსებობს მრავალი ნიუანსი, რაც საშუალებას იძლევა წარმატებით "გაუწიოს ხალხს ცხვირით", ხოლო გაურკვეველია. ყველა ეს ტექნიკა ემყარება ადამიანის ფსიქოლოგიას, წლების განმავლობაში განვითარებულ სტერეოტიპებს, ჩვეულებრივი ადამიანის ჩვეულებრივ აზროვნებას.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თაღლითები სწორ სახეს ირჩევენ. უმეტეს შემთხვევაში, პირველ და ძლიერ მოსაზრებას ადამიანის შესახებ მისი სამოსი, მოვლა და მანერა ქმნის. ტანსაცმლის შეცვლით, შეგიძლიათ მიაღწიოთ აბსოლუტურად განსხვავებულ აღქმას ერთი და იგივე ადამიანის შესახებ. ეს გამოწვეულია იმით, რომ ტანსაცმლის მაღალი ღირებულება განსაზღვრავს მისი მფლობელის სოციალურ სტატუსს. უბრალოდ ჩაცმა ავტომატურად გადასცემს ვინმეს სხვა სოციალურ ჯგუფში. კარგად ჩაცმულ ადამიანად ითვლება პოლიტიკოსი, დიდი უფროსი ან წარმატებული ბიზნესმენი. სამხედრო ან პოლიციის ფორმაში მყოფი ადამიანი პატივს სცემს, როგორც ხელისუფლების წარმომადგენელს. თეთრ პალტოებში გამოჩენილ ადამიანებს ტრადიციულად აქვთ სანდო, თითქმის მეგობრული დამოკიდებულება, განსაკუთრებით მოხუცების მხრიდან.
ნაბიჯი 2
მატყუარა ნდობას იწვევს. ამისათვის ისინი მსხვერპლის ნდობის გასაუმჯობესებლად სხვადასხვა ხერხებს იყენებენ: ისინი ქმნიან შესაბამის რეპუტაციას, სურათს, საუბარი წარიმართება გულახდილი, ღია ტონით, გამოდიან რაიმე სახის ლეგენდისგან, მაამებლური, საწყენია. როგორც უფრო დახვეწილი ტექნიკა, ისინი გახდებიან მოტყუებული "ორმაგი": ისინი აშკარად გამოხატავენ ყურადღების ნიშნებს, ყურადღებით უსმენენ, მხურვალე მონაწილეობას იღებენ საუბარში და მსხვერპლის ბედში, თანაუგრძნობენ. მრავალი პოტენციური მსხვერპლისთვის, ჩვეულებრივი ფიზიკური კონტაქტი ხელს უწყობს მათ რბილობას და მორჩილებას. რომელსაც, სხვათა შორის, ხშირად იყენებენ ბოშები.
ნაბიჯი 3
თაღლითები ყველანაირად ქმნიან უდანაშაულო ადამიანის იმიჯს - ისეთი შთაბეჭდილება, რომ მსხვერპლი მათ აღემატება დაზვერვით, ამცირებს მათ გონებრივ შესაძლებლობებს, უღიმღამოდ ღიმილს და ყველაფერში ემსახურება. შედეგად, მოტყუებული კარგავს სიფხიზლეს, თვლის, რომ მოწინააღმდეგეს უბრალოდ არ შეუძლია მისი მოტყუება. ხანდაზმულები ან არასრულწლოვნები ხშირად იყენებენ სატყუარ უბრალოებად.
ნაბიჯი 4
ყურადღების გადატანას. ამ ტექნიკას ფართოდ იყენებენ ილუზიონისტები და თაღლითები. ცნობიერების ფსიქოფიზიოლოგიური თავისებურებებიდან გამომდინარე: ადამიანის ყურადღება შეიძლება მხოლოდ მცირე რაოდენობის საგნებზე იყოს ორიენტირებული. როგორც უფრო რთული ტექნიკა, მსხვერპლს ხელოვნურად უმატებს გაცემული ინფორმაციის ნაკადს, რომლის ათვისებაც მისთვის რთულია, მაგრამ მასში მარტივია დაბნეულობა. ხშირად, წარმატების უზრუნველსაყოფად, მოსალოდნელია მოტყუებული ადამიანი დაღლილი, ავადმყოფი ან მთვრალი, და მისი გონება ბუნებრივად შემცირდება.
ნაბიჯი 5
გამოიყენეთ რეფლექსები. თითოეულ ადამიანს აქვს განვითარებული შესაბამისი რეფლექსი გარკვეული გაღიზიანების საპასუხოდ. თუ გავითვალისწინებთ ადამიანების თვითნებურად დიდ ჯგუფს, აღმოჩნდება, რომ ბევრს აქვს იგივე რეფლექსი. მაგალითად, თუ ვინმეს უკნიდან მიუახლოვდებით და მხარს შეეხებით, თემა რეფლექსურად მოიქცევა. ამ მომენტში მისი ყურადღება მხოლოდ იმაზე იქნება გათვლილი, თუ ვინ შეეხო მას. ის ვერ შეამჩნევს, თუ ამ მომენტში ვინმე ჩაუჯდება ჯიბეში ან მოჭრის ჩანთას.
ნაბიჯი 6
მხედველობაში მიიღება დაზარალებულის სქესი და ასაკი. ასე მაგალითად, კაცის მოტყუება უფრო ადვილია, თუ განზრახ ყალბი, მაგრამ ლოგიკურად გამართლებული მსჯელობის ჯაჭვი ააშენეთ. ქალებს ატყუებენ მისი გრძნობებითა და ემოციებით. ახალგაზრდებს შესაძლებლობა აქვთ მიიღონ ისეთი რამ, რაც მათ არ აქვთ ხელმისაწვდომი მრავალი მიზეზის გამო: კარგი შემოსავალი, პრესტიჟული თანამდებობა, სოციალური მდგომარეობა, ლამაზი ქალი და ა.შ. ხანდაზმული ადამიანების მოტყუება უფრო ადვილია, ვითომ სოციალური მუშაკები, ექიმები, ფოსტალიონები.
