არა მხოლოდ კომპეტენტური მწარმოებლები, არამედ გამოცდილი გამყიდველებიც ისწრაფვიან ადამიანის უკონტროლო მოხმარებისკენ. გამონაყარის შესყიდვებისა და ზედმეტი ხარჯვის ცენტრში ნეირომარკეტინგის ზოგიერთი ტექნიკაა - მეცნიერება, რომელიც მყიდველის სულს უყურებს.
ჩვეული მარკეტინგული ნაბიჯები საცალო ვაჭრობაში არ შემოიფარგლება სარეკლამო კამპანიებით, მთლიანი და სეზონური გაყიდვებით,”ორი ერთის ფასად” ან”ყველა 100-ით” აქციებით. პოპულარული და ძვირადღირებული საქონელი ყოველთვის მდებარეობს თვალის დონეზე, ხოლო იაფი და არაპოპულარული საქონელი ქვედა და ზედა იარუსებზე. შესყიდვების მოცულობა იზრდება, თუ კალათის ნაცვლად, დიდ ურიკას აიღებთ: ინტუიციურად გსურთ მისი შევსება, რომ სუპერმარკეტის ლაბირინთები ცარიელი ხელით არ დატოვოთ. არა მხოლოდ ეს მოქმედებს ნასყიდობის აქტივობაზე და ხარჯების გაზრდაზე, რასაც ზოგჯერ ჩვენი სურვილის საწინააღმდეგოდ ვაკეთებთ.
დასვენების განწყობა
კლიმატის კონტროლი, არამყარი მუსიკა, კარგად განთავსებული მსუბუქი აქცენტები, ლამაზი ვიტრინები, შთამბეჭდავი ფერები ინტერიერში, კომფორტული სავარძლები და დივნები. ეს ყველაფერი გააუმჯობესებს თქვენს განწყობას, მაშინაც კი, თუ სავაჭრო ცენტრში არც თუ ისე კარგ ხასიათზე დადიხართ.
ეს ასოცირდება დასვენებასთან და როგორ გააბრწყინებთ ლოდინი, სანამ გამყიდველი ეძებს ინფორმაციას კომპიუტერში, მივიდა საწყობში ან ამზადებს დოკუმენტაციას. თქვენ მოგართმევენ კარამელებს, შესთავაზებენ ჭიქა ჩაის და წარუდგენენ "კომპლიმენტს" დაწესებულებიდან. ამ დროს ისინი დაგარწმუნებენ გახდეთ მუდმივი მომხმარებელი, გასცეს დაგროვებითი ან ფასდაკლების ბარათი.
მოგზაურობის დროს შესრულებული შენაძენები ხშირად იმპულსური და დაუფიქრებელი აღმოჩნდება: მოდუნებული და მოდუნებული დამსვენებელი ყიდულობს უსარგებლო სუვენირებს, ყიდულობს წარუმატებელ საჩუქრებს მეგობრებისა და ოჯახისთვის, მოდის ფასდაკლებული ან ყალბი ბრენდის ტურისტების მოსატყუებლად.
დაკავშირებული საქონელი
თავაზიანი და ყურადღებიანი გამყიდველი არ იქნება ძალიან ზარმაცი, რამდენჯერმე გკითხოთ თუ რამე დაგავიწყდათ და შესთავაზებს საჭირო წვრილმანებს გონივრულ ფასად. ასე ჩნდება ისინი: ტკბილეული ღვინისთვის, ახალი ტელეფონის საფარი, მოვლის საშუალებები ფეხსაცმლის შეძენისას. გადმოკვეთის დროს მზერა წვრილმანებზე მიდის: ელემენტებს, სანთებლებს, ვაზნებს საპარსი მანქანებისთვის და სხვა "სახარჯო მასალებს". ხრიკი ისაა, რომ აქ მოცემულია პოზიციები, რომლებიც უფრო ძვირია, ვიდრე სავაჭრო სართულზე.
Შიმშილის თამაშები
თუ მაღაზიაში "ცარიელი კუჭის ქვეშ" მიდიხართ, დაიწყებთ ყველაფრის ყიდვას, რაც გემრიელად გამოიყურება და არომატს გამოყოფს. ამას იყენებენ მინი-თონეები, მაცდუნებელი ახალი ნამცხვრების სუნით და ყავის სახლები "ღმერთების სასმელის" სურნელით. შოკოლადები ხშირად წიგნების მაღაზიების გვერდით არის განთავსებული (ამბობენ, რომ კაკაოს არომატი მკითხველ საზოგადოებას აღძრავს წიგნის დათვალიერებასა და არჩევაში)
მზა საკვებზე დახარჯვა იზრდება არა მხოლოდ მშიერებში, არამედ დაჩაგრულ ადამიანებშიც. სუპერმარკეტში, ფეხები მიდის "snack", მოხერხებულობისთვის და სამზარეულო ადგილებში. ეს ზრდის სასურსათო კალათაში შესყიდვებს 30% -ით.
ფასის წამყვანი
ფასდაკლებით ფერადი ფასდაკლების გამოქვეყნებისას გამყიდველები ხელმძღვანელობენ მოცემული ნივთის "საბაზისო ღირებულებით" კონკურენტულ გარემოში. მასთან შედარებით, ნებისმიერი შეთავაზება მყიდველისთვის, რომელმაც იცის ანალოგების საშუალო ფასი, მაცდურად გამოიყურება.
"ჩამჭრელ" ფასებს წარმოადგენს არაცირკულარული ფასები, რომლებიც მთავრდება 90 ან 99 – ით, რომელსაც გონებრივად ვამრგვალებთ. მარკეტინგები თამაშობენ ციფრების თამაშს შეთავაზებული ფასდაკლებით დაბალ გაყიდვადი პროდუქტით: აქცენტი გაკეთებულია უცნაურ ციფრებზე თანხის ბოლოს, რომლებიც ვიზუალურად უფრო ლოიალურია.
პიკის მოთხოვნა
ჩვენ კარგად არ შევეგუებით პროდუქტის დეფიციტს. რამდენიმე ადამიანს გაუხარდება ისეთი განცხადება, როგორიცაა "ახლახანს დასრულდა" ან "ყველაფერი დალაგებულია". ეს აღშფოთებულია, როდესაც თქვენი ზომა გადახაზულია თქვენთვის სასურველი სამოსის ან ფეხსაცმლის მოდელის ფასზე. სიმცირის პირობებში საჭიროების მიღება მყიდველისთვის პრინციპული საკითხი ხდება. ეს ვაჭრობის წყალს ასხამს წისქვილს.
საცალო მაღაზიებში სიმცირის ილუზიის შექმნის ხრიკებს შორის არის ნახევრად ცარიელი თაროები, სავარაუდოდ, სწრაფად გაყიდული პროდუქციით. ონლაინ კომერციაში პოპულარული მეთოდები არის მრიცხველები:”ისინი ამ პროდუქტს უყურებენ თქვენთან ერთად”,”დაემატა სურვილების სიას”. ხშირად, გადახდის პროცესის დასაწყებად, საკმარისია შეტყობინება, სადაც ნათქვამია, რომ რამდენიმე ერთეული დარჩა. რაც უფრო მეტი კონკურენცია აქვს პროდუქტს, მით უფრო ძლიერია მისი შეძენის სურვილი.
ქარიზმა და მიმზიდველობა
პლაკატები მოდელის ხალხის სილუეტებით, პრიალა ჟურნალების გარეკანების სახელები, რომელთა გვერდითაც უნებლიედ არის განთავსებული დიდი სარკეები - ასი პროცენტი ჩავარდნილი ერისკაცის არასრულფასოვნების კომპლექსში. თქვენი გარეგნობის უკმაყოფილება გიბიძგებთ შეიძინოთ ძვირადღირებული, მაგრამ მოდური ტანსაცმელი ან აქსესუარი.
ტანსაცმელი გვერდით განლაგებული ჩანთები და ფეხსაცმელი ხელს უწყობს სურათის სრულ განახლებას. სურვილი გამოწვეულია ახალი ნივთების დახმარებით, დაიმალონ ფიგურის ხარვეზები ან დადებითად გაუსვან ხაზი თქვენს "ზესტს". ამგვარი შესყიდვების შედეგად გარანტირებულია თქვენი პირადი ბიუჯეტის მნიშვნელოვანი ზიანი.
Თქვენ ამას იმსახურებთ
ძვირადღირებული საქონლის შეძენა სიამაყისა და აღფრთოვანების მიზეზია. ეფექტური ბრენდინგი ქმნის "სახეს" მოდური პროდუქტისთვის. ყურადღების მოსაზიდად, ყველაზე ძვირადღირებული და ტრენდული საგნები განთავსებულია შესასვლელში. და ჩვეულებრივი იაფი ნივთებისთვის თქვენ უნდა გაიაროთ "გვირაბის ბოლოს".
იატაკის საფარი ჭკვიანურად ემთხვევა ტექსტურასა და ფერს: ფართო ნიმუში (ჩვეულებრივ ხდება გადასვლების დროს) გვაჩქარებს ტემპს; ადამიანი უფრო ნელა დადის პატარა ფილებზე და მზად არის გაჩერდეს ფანჯრისკენ. ეს, რა თქმა უნდა, აჩვენებს მიმზიდველ და ძვირადღირებულ პროდუქტს.
კოქტეილის წვეულება
პერსონალიზაციის ნებისმიერი ელემენტი, რომელიც ქმნის გაცნობის ეფექტს, ასტიმულირებს შესყიდვებს. მეგობრული მიმართვა მომხმარებლისთვის სახელით, პრემია მის დაბადების დღეს, ელექტრონული ფოსტის მადლობის გაგზავნა შეძენისთვის, პირადი არჩევანის გაგზავნა, ახალი პროდუქტების მიმოხილვა და შედარება ფასების შესახებ. არსებობს შეგრძნება, რომ რეკომენდაციები მოდის იმ ადამიანებისგან, ვისაც ენდობა.
ბავშვებს ყველაფერი სჭირდებათ
ბავშვი, რომელიც მათთან სავაჭრო ცენტრში გადაიყვანეს, ფაქტიურად ეხმარება ხარჯების გაზრდას. ფერადი შეფუთული საქონელი განლაგებულია ქვედა თაროებზე და სალაროს მახლობლად, ასე რომ, მას შეუძლია ადვილად აიღოს იგი და ერთი წუთით შეაფანტოს ყურადღების განადგურებული კალათი. სათამაშოების, სასმელების ან საჭმლის კოლოფებზე დახატული პერსონაჟები, როგორც წესი, ქვემოდან ათვალიერებენ და ბავშვის პატარას ხვდებიან.
ბავშვები, რა თქმა უნდა, ითხოვენ მცირე ფულს, რათა არ გაიარონ მანქანასთან ტკბილეულით, საღეჭი რეზინით ან რბილი სათამაშოებით. როდესაც ჩიპი მოცემულია შესყიდვისთვის გარკვეულ თანხაში, რაც გულისხმობს მათი საყვარელი მულტფილმის ან ვიდეო თამაშების პერსონაჟების პერსონაჟების შემდგომი შეგროვებას, მოზარდებმა ბონუსის მიღებამდე უნდა შეასრულონ ჩეკი.
სოციალური მოწონება
აქციების ცენტრში ყურადღების გამახვილება პროდუქტის პოზიტიურ ასპექტზე. თუ საზოგადოებრივი აზრის გამოკითხვის თანახმად, მომხმარებლების ხმები "მომხრე" და "წინააღმდეგ" გადანაწილდა 80-დან 20-მდე, მაშინ ჩვენ გირჩევნიათ შევიძინოთ ის, რაც მოსწონს გამოკითხულთა 80% -ს, ვიდრე ის, რასაც მათი 20% არ ურჩევს. სწორი ინფორმაციის აღქმის შაბლონში იგივე ინფორმაციის შეცვლა წარმოადგენს ჩარჩოს არსი.
მნიშვნელოვან როლს ყიდვის გადაწყვეტილებაში ასრულებს პროდუქტის პოპულარობის მითითება ან ექსპერტების შეფასება. ეს შეიძლება იყოს სარეკლამო ლოზუნგები თქვენს თავში ან მიმზიდველი წარწერები შეფუთვაზე: "დედათა 90% გირჩევთ", "საიმედო საშუალება - სტომატოლოგების არჩევანი", "სპეციალისტების მიერ გამოცდილი", "წლის ბრენდი" და ა.შ..
უმტკივნეულო გადახდის შედეგი
ფულის განშორება რთულია, თუ ეს ნაღდია. საფულეში გადასახადების რაოდენობის შემცირების დანახვისას ადამიანი ფიქრობს ხარჯვის მიზანშეწონილობაზე და დაზოგვის საჭიროებაზე. კიდევ ერთი რამ არის ოპერაციები საბანკო ბარათებისა და ელექტრონული საფულეების გამოყენებით.უნაღდო სახსრების კონტროლი ხდება არაპირდაპირი გზით და, შესაბამისად, იხარჯება უფრო მარტივად. იმდენად მარტივია გადახდა ნასესხები თანხებით, რომ "საკრედიტო ბარათიდან" გადახდას "უმტკივნეულო გადასახადს" უწოდებენ.
უნაღდო ანგარიშსწორებისა და ფულადი სახსრების დაბრუნების სისტემების, ინტერნეტ ბანკინგისა და მობილური აპლიკაციების ფართო პრაქტიკა ზრდის საშუალო შენაძენს ყიდვისას, ნაღდი ანგარიშსწორების გადახდასთან შედარებით 10 - 25% -ით.
ბედნიერი საათები არ შეინიშნება
რაც უფრო დიდხანს გრძელდება შოპინგი, მით უფრო ნაყოფიერია ის. საქონლის მრავალფეროვნება იტაცებს, წარმატებული შესყიდვები აღფრთოვანებულია, დასვენების საქმიანობა საინტერესოა. მით უმეტეს, თუ სავაჭრო და გასართობი მულტიპლექსში მიდიხართ კომპანიაში ნათესავებთან ან მეგობრებთან ერთად.
დროთა განმავლობაში კონტროლის დაკარგვას ორი ფაქტორი განაპირობებს: ბუნებრივ შუქზე წვდომა არ არის (არ არის და არც შეღებილი ფანჯრის ღიობები); საათი თვალსაჩინო ადგილას არსად არის. აღმოჩნდა, რომ მან სახლი ცოტა ხნით დატოვა საჭირო შესყიდვებისთვის და უსაზღვრო მომხმარებლობის დროებით პორტალში აღმოჩნდა.
