წარმატებული მოლაპარაკების უნარი სასარგებლოა როგორც სამსახურში, ასევე პირად ცხოვრებაში. სხვა ადამიანებთან მოლაპარაკებების ხელოვნება ემყარება რამდენიმე პუნქტს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა დაამყაროთ კონტაქტი თქვენს მოწინააღმდეგესთან. თუ ადამიანი უბრალოდ არ აღიქვამს თქვენ, თქვენ ვერ შეძლებთ მისგან დახმარებას და დახმარებას. შეეცადეთ გონებრივად იპოვოთ თქვენს წინაშე მყოფ ინდივიდში რაიმე საინტერესო, პოზიტიური, შესანიშნავი. ადამიანის გულწრფელი დაინტერესება დაგეხმარებათ მათი მოგებაში. იყავი კეთილი, არა აგრესიული. თქვენი სიმშვიდე უფრო მეტად შეუწყობს ხელს თქვენი თავდაჯერებულობის დემონსტრირებას, ვიდრე ზეწოლით მოქმედებას. მერწმუნეთ, გარშემომყოფები ქვეცნობიერად გრძნობენ, რომ მათ წინ ზნეობრივად ძლიერი პიროვნებაა და უკვე ემზადებიან პოზიციების ნელა ჩაბარებისთვის. ასევე მნიშვნელოვანია ადამიანში სიმპათიის გაღვივება, მაშინ მას უფრო გაუჭირდება უარი თქვას შენზე.
ნაბიჯი 2
ნუ გადახვალთ პირდაპირ საუბრის წერტილამდე; ჯერ დაიწყეთ შემთხვევითი საუბარი, რომ სცენა შექმნათ. იმსჯელეთ თქვენს გარემოცვაზე ან გაიხსენეთ ბოლო საუბარი, რომელშიც კონსენსუსს მიაღწიეთ. რა თქმა უნდა, ეს არ ეხება იმ შემთხვევებს, როდესაც რომელიმე სამთავრობო უწყებაში მიდიხართ და გსურთ, რომ მისმა თანამშრომელმა ოდნავ უკან დაიხიოს თავისი მოვალეობები ან გააკეთოს მეტი, ვიდრე სამუშაოების აღწერა მოითხოვს მისგან. თუ თქვენს უკან უზარმაზარი ხაზი დგას, დრო აღარ დარჩება განადგურებული საუბრებისთვის. მაგრამ აქაც მნიშვნელოვანია მინიმალური პროგრამის შესრულება. შეინარჩუნეთ თვალით კონტაქტი, გაიღიმეთ, ძალიან მოკლედ მოუყევით თქვენი ამბავი. ნუ გააღიზიანებთ თანამშრომელს ზედმეტი დეტალებით და ზედმეტი ემოციების გამოხატვით. აუხსენით რას ელით მისგან და აჩვენეთ, რომ აფასებთ მის შრომას. წინააღმდეგ შემთხვევაში, თანამშრომელმა შეიძლება უარი თქვას თქვენზე მხოლოდ იმ განცდის გამო, რომ მათ უბიძგებენ ან უგულებელყოფენ.
ნაბიჯი 3
თუ არსებობს ინტერესთა შეჯახება - თქვენი და სხვა პიროვნების - მნიშვნელოვანია კომპრომისის პოვნა საკუთარი თავისთვის ზიანის მიყენების გარეშე. შეიტყვეთ რა სურს ადამიანს. საჭიროა განისაზღვროს მისი ნამდვილი ზრახვები და არა მითითებული მოთხოვნები, რომლებიც შეიძლება უფრო მაღალი იყოს. თქვენ შეგიძლიათ თანდათან დაწიოთ მისი მოთხოვნების ზოლი და დააკვირდეთ ადამიანის რეაქციას. ასე რომ, თქვენ მიხვდებით, სად არის ის ხაზი, რომლის მიღმაც ადამიანი არ აპირებს გადაკვეთას. ახლა იფიქრეთ იმაზე, რისთვის შეგიძლიათ წასვლა და რა არა. პირდაპირ უთხარით სხვას, რომ კარგავთ დიდ დათმობებზე. თქვენი ღიაობა ვერ მოასყიდის ინდივიდს. ეს ხდება ისე, რომ მხოლოდ ერთი შეხედვით ჩანს, რომ თქვენი ინტერესები იკვეთება. თქვენ შეიძლება იპოვოთ გამოსავალი, რომელიც სრულად დააკმაყოფილებს ორივე მხარეს. ნუ დაივიწყებთ ამ შესაძლებლობის შესახებ და უკეთ შეისწავლეთ სიტუაცია.
