ყველა ადამიანი ცხოვრებაში ერთხელ მაინც აღმოჩნდა სიტუაციაში, როდესაც ქუჩის გამყიდველის, ბოშა ქალის, მენეჯერის ან რაიმე სხვა საქონლის ან მომსახურების გაყიდვის სხვა პირის გავლენის ქვეშ, მან შეთანხმდა ყიდვაზე ან გარიგებაზე, შემდეგ კი გულწრფელად გაუკვირდა რატომ გააკეთა ეს. ნაყიდი ნივთი ან მომსახურება ხომ საერთოდ არ არის საჭირო. საქმე იმაშია, რომ უფრო და უფრო მეტი ვაჭარი იყენებს თავიანთი საქმიანობის გავლენის ფსიქოლოგიას. თქვენ შეგიძლიათ დაიცვათ თავი მათი გავლენისგან, თუ იცით კანონმდებლობა, რომლის მიხედვითაც ისინი მუშაობენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიცავით თავი კონტრასტების პრინციპისგან. რა არის ეს პრინციპი? წარმოიდგინეთ, თუ თქვენ მიიღებთ ორ ვედრო წყალს - ერთი ცხელი, მეორე ცივი, შემდეგ კი მონაცვლეობით ჩამოდგით ხელი ჯერ ცხელ წყალში და შემდეგ ცივ წყალში, შემდეგ ცხელი წყლის შემდეგ ცივი უფრო ცივი ჩანს, ვიდრე სინამდვილეშია. კონტრასტების პრინციპი ხშირად გამოიყენება ტანსაცმლით ვაჭრობაში. თუ მომხმარებელი ყიდულობს ძვირადღირებულ კოსტიუმს 10,000 მანეთად, მისი დარწმუნება ადვილია შეიძინოს ღვედი, რომელიც მხოლოდ 1000 მანეთი ღირს - ყოველივე ამის შემდეგ, ეს 10-ჯერ ნაკლებია ვიდრე კოსტუმის ღირებულება. ეს პრინციპი ასევე ფართოდ გამოიყენება რეალტორების მიერ, როდესაც კლიენტს პირველად უჩვენებენ 2-3”ცუდი” უძრავი ქონების ობიექტს აშკარად გადახდილი ფასით, შემდეგ კი სთავაზობენ კარგ ვარიანტებს შეხედონ გონივრულ ფასებში. მოდით, ეს პრინციპი გამოვიყენოთ მანქანების გაყიდვაზე, როდესაც მცირე ფულის სანაცვლოდ, ავტომობილის მაღალ ფასად სხვადასხვა, ხშირად არასაჭირო დამატებით მომსახურებებს სთავაზობენ.
ნაბიჯი 2
დაიცავით თავი საპასუხო გაცვლის წესისგან. ცხოვრებაში ეს წესი ყველასთვის კარგად არის ცნობილი. თუ ადამიანმა რაიმე სახის მომსახურება შეასრულა, სანაცვლოდ უნდა გამოიღოთ. თუ ცოლ – ქმარმა ვინმე წვეულებაზე მიიწვია, ისინი თავის მხრივ მოიწვევენ მათ წვეულებაზე. ურთიერთგაცვლის წესები გამოიყენება ვაჭრობაშიც. იგივე უფასო ტესტირების პრაქტიკა ემყარება საპასუხო გაცვლის წესს. კონსულტანტები მცირე სერვისს წარმოადგენენ - ისინი უფასოდ სთავაზობენ ნიმუშს, ბოლოს კი მყიდველი თავს ვალდებულად გრძნობს, რომ რამე იყიდოს. ორმხრივი გაცვლის წესები ასევე მოქმედებს შემოწირულობების შეგროვების დროს. შემოწირულობის უბრალო თხოვნას არ ექნება იგივე შედეგი, როგორც ამას თან ახლავს მცირე სერვისის მიწოდება, სპექტაკლი, მცირე სუვენირი ფულის შეგროვებისგან და ა.შ.
