მანიპულირება არის ადამიანების ცოდნის გარეშე კონტროლის საშუალება. სასურველი ეფექტი მიიღწევა გამოწვეული ემოციების წყალობით, რაც თავის მხრივ იწვევს მანიპულატორის მიერ სასურველ მოქმედებებს. ისინი მანიპულირებენ როგორც ერთ პიროვნებაზე (მეუღლეები, ნათესავები, მშობლები, ბოზები, ქორწინების თაღლითები) და ხალხის დიდი ნაწილი (საარჩევნო ტექნოლოგიები, ფინანსური პირამიდები, დიდი თაღლითურები).
ვინ აძლევს თავს მანიპულირებას და რატომ
ყოველთვის არსებობენ ადამიანები, რომლებიც ადვილად და შეუმჩნევლად ემორჩილებიან ნებისმიერი სახის მანიპულაციას (როგორც კლასიკოსმა დაწერა:”ოჰ, ძნელი არ არის ჩემი მოტყუება - მიხარია, რომ თვითონ მომატყუეს!”). არიან სხვები, რომლებსაც ვერასდროს წამოეგებიან: მათ მანიპულირების ნებისმიერ მცდელობას ისინი თავაზიანი ღიმილით უპასუხებენ და დატოვებენ, იმედგაცრუებული დარჩება სავარაუდო თაღლითი. რატომ შეუძლია ზოგიერთს განასხვაოს გულწრფელი ემოციური იმპულსი მანიპულირების მცდელობისგან, ზოგი კი არა?
ეს ყველაფერი ეხება იმას, თუ რამდენად კრიტიკულია ადამიანი იმის მიმართ, რასაც ხედავს ან ისმენს. მაგალითად, ინტერნეტში ნაპოვნი ვებსაიტი, რომელიც ითხოვს ბავშვისთვის ოპერაციის გადახდაში, რომელიც არ შეიცავს სამედიცინო ინფორმაციას, ბევრი, უყოყმანოდ, გადარიცხავს მისაღებ თანხას, დაემორჩილება დიდ საწყალს და გრძნობს, რომ აკეთებს. კეთილშობილი საქმე. ვინც ოდნავ დაფიქრდება იმაზე, რაც ნახა, ეჭვი ეპარება.
საინტერესოა, რომ ისინიც კი, ვინც თავის თავს მანიპულირების საშუალებას აძლევს, დროდადრო, არა, არა, და თუნდაც ეჭვის ან თუნდაც გაცნობიერების ციმციმით, რომ აქ რაღაც უწმინდურია. მაგრამ მანიპულატორის მიერ გამოწვეული ემოციები ძალიან ძლიერია ("ბოლოს და ბოლოს, ის არ მიიღებს სარგებელს წმინდა საგნებით!") და მისი სიტყვები ძალიან მაცდურია. შედეგად, რაციონალის ხმა ქრება, რაც ადგილს აძლევს სასწაულების რწმენას და გამონაკლისს ყველა შესაძლო წესისგან.
რატომ მანიპულირებენ სხვები
სამართლიანობისთვის უნდა აღინიშნოს, რომ ხშირია შემთხვევები, როდესაც თავად მანიპულატორი მოქმედებს არაცნობიერად. ქცევის ეს მოდელი (ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა) მაღალი ალბათობის ალბათობით ბავშვობაში ისწავლეს მშობლების ან სხვა ახლო ნათესავების მაგალითზე. ამიტომ, უკვე მომწიფებული ადამიანი შეიძლება არა მხოლოდ არ ესმოდეს, რომ მანიპულირებს, არამედ გულწრფელად არ სჯერა, რომ შექმნილ სიტუაციაში შეიძლება სხვანაირად მოიქცეს.
ისინი, ვინც განზრახ მანიპულირებენ სხვებზე, კარგად ფლობენ ადამიანის ფსიქოლოგიას. როგორც მანიაკი თავს არ ესხმის პირველ მოსულს, არამედ გულდასმით ირჩევს მომავალ მსხვერპლს ხალხის ბრბოსგან, ასევე მანიპულატორი "მუშაობს" მხოლოდ მათთან, ვისაც, სავარაუდოდ, შეუძლია დაემორჩილოს მის გეგმას. ეს შეიძლება იყოს ან ერთი ადამიანი, რომლის ხასიათისა და მსოფლმხედველობის სისუსტეები მისთვის კარგად არის ცნობილი, ან მთელი გუნდი - სამიზნე აუდიტორია, რაც ყველაზე მეტად მიდრეკილია ენდობა მომდევნო თაღლითს. ამიტომ, მანიპულირება საუკეთესოდ მუშაობს მათთან, ვინც არ არის გამოყენებული კრიტიკულად მოეკიდოს ინფორმაციას, რაც მათში ძლიერ ემოციებს იწვევს.
