როგორ მოახდინოთ გავლენა ადამიანზე მისი ნების საწინააღმდეგოდ, აიძულონ ის მიიღოს თავისი აზრი და შეასრულოს თავისი ნება? დიდი მეცნიერები და დიდი დიქტატორები, დიპლომატები და დაზვერვის ოფიცრები, ჯადოქრები და ყველა, ვისაც სურდა სხვისი ნებისყოფა და გონება დაეუფლებინა, ამ კითხვებზე ფიქრობდნენ.
Ეს აუცილებელია
თუ ასეთ ამოცანებს საკუთარ თავს არ დავაყენებთ, მაგრამ მხოლოდ გვსურს უკეთ გავიგოთ და ჩვენი აზრით გავითვალისწინოთ, სასარგებლო იქნება ადამიანზე ზემოქმედების ძირითადი ცნებების და ძირითადი ტექნიკის გაცნობა. ამაში დაგვეხმარება NLP, ანუ ნეიროლინგვისტური პროგრამირება
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ეტაპი 1. ადამიანის აღქმის წამყვანი სისტემის, ანუ სისტემის განსაზღვრა, რომელიც დომინირებს ადამიანის შემეცნებასა და სამყაროს აღქმაში.
ექსპერტები განსაზღვრავენ სამ ძირითადს: სმენითი, ვიზუალური და კინესთეტიკური. დომინირებული აუდიტორული სისტემით, ადამიანი ინფორმაციის უმეტეს ნაწილს ყურით აღიქვამს - "ისმენს"; ვიზუალთან ერთად - სურათებში აღიქვამს - "ხედავს"; კინესთეტიკური - მოქმედებებით - „აკეთებს“. აბსოლუტური უმრავლესობით ადამიანს აქვს შერეული სისტემა, ანუ დომინანტს ემატება დამხმარე. მაგალითად, "აუდიალი" ხშირად ავსებს მის აღქმას სურათებით: "ისმენს გაუთავებელი ლურჯი ზღვის ხმაურს".
როგორ განვსაზღვროთ დომინანტი ადამიანის სისტემა? თვითონ მოგიყვება ამის შესახებ! საკუთარი აზრებისა და სურვილების ვერბალური (ვერბალური) გამოხატვა მხოლოდ ადამიანისთვისაა დამახასიათებელი. ასე რომ, თუ ადამიანი, ვინც მოგმართავს, გეუბნება:”მისმინე!”, ეს არა მხოლოდ მისი წამყვანი აუდიტორული სისტემის მითითებაა, არამედ მასთან კომუნიკაციის მოწვევაც ამ სისტემის ფარგლებში, ანუ მას სურს იყოს გაისმა. თუ ის ამბობს: "ამას უყურე!" - ეს ნიშნავს, რომ იგი სამყაროს თვალით აღიქვამს და მისთვის მიმდებარე გამოსახულებები ინფორმაციის მთავარი წყაროა სამყაროს შესახებ. როდესაც ის გვთავაზობს: "წავიდეთ სადმე?" - ეს ნიშნავს, რომ მისთვის მოქმედება ნაცნობი და კომფორტული მდგომარეობაა. ეს მაგალითები უმარტივესია, მაგრამ თუ თქვენ ყურადღებით იპყრობთ თანამოსაუბრის განცხადებებს, უამრავ ნიუანსს ნახავთ მისი დომინანტური სისტემის გამოვლინებაში.
ნაბიჯი 2
ეტაპი 2. რეგულირება. კორექტირება აუცილებელია იმისათვის, რომ შეიქმნას კომფორტული ატმოსფერო და ურთიერთგაგება თქვენს თანამოსაუბრესთან, რომელმაც უნდა გაიგოს, რომ დიალოგი მიმდინარეობს „ერთ კოორდინატთა სისტემაში“. ბევრი კონფლიქტი და გაუგებრობა ხდება სწორედ იმიტომ, რომ ადამიანები სხვადასხვა კატეგორიებში მუშაობენ და ვერ პოულობენ დიალოგის სემანტიკურ პლატფორმას.
ასე რომ, ყურადღებით უსმენთ თანამოსაუბრეს, მოდერატორების აზრით, განსაზღვრავთ რომელი სისტემაა წამყვანი. მოუსმინეთ არსებით სახელებს, ზედსართავ სახეებს და ზმნებს. მეტი რა არის? როგორ აღწერს ადამიანი მოვლენებს, ხალხს, მოვლენებს? მას შემდეგ, რაც გაიგებთ, რომელი სისტემაა წამყვანი, შეგიძლიათ "დაუკავშიროთ". თქვენს საუბარში იწყებთ იმავე სიტყვებისა და განმარტებების, სინონიმების და ანტონიმების, ძახილისა და სიტყვის რიტმის გამოყენებას, როგორც თქვენი თანამოსაუბრე. თავიდან საკმაოდ რთული იქნება, თუ თქვენი სისტემა არ არის და-ძმა. გარკვეული პრაქტიკის გამოყენებით, თქვენ მარტივად მიაღწევთ საჭირო დონის კორექტირებას. თავდაპირველი პრაქტიკისთვის მოუსმინეთ თქვენი კოლეგების ან თქვენს გარშემო მყოფი ადამიანების საუბრებს, პოლიტიკოსების გამოსვლებს, ცნობილ ადამიანთა ინტერვიუებს და ა.შ., გააანალიზეთ ისინი, განსაზღვრეთ წამყვანი სისტემა. შეეცადეთ დაწეროთ საპასუხო სიტყვის ტექსტი, ჩამოაყალიბეთ კითხვები ამ ადამიანისთვის.
მნიშვნელოვანია, რომ კორექტირებას მხარი დაუჭიროს სხვა მეთოდებსაც. უპირველეს ყოვლისა, ჟესტის მორგება. ყველაზე ეფექტური გზაა "სარკე". მაგალითად, თქვენს წინ მჯდომმა ხელები მოხვია. შენც დახურე. ერთი ფეხი მეორეზე გადააგდეთ - გადააგდეთ, ისევე, როგორც თანამოსაუბრე. თუ ის ასწორებს თმას ან უყურებს საათს, "სარკე", მაგრამ არა დაუყოვნებლივ და აშკარად, არამედ რამდენიმე ხნის შემდეგ. სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, თქვენ აცნობეთ მას, რომ თქვენ ხართ „თქვენი“. ჟესტების გარდა, უნდა გაითვალისწინოთ სუნთქვისა და მეტყველების რიტმი, ხმის მოცულობა, ინტონაცია და მრავალი სხვა.მიეცით თქვენს თანამოსაუბრეს გახსნა და თქვენ გაცილებით მეტს შეიტყობთ მის შესახებ, ვიდრე მან იცის საკუთარი თავის შესახებ.
ნაბიჯი 3
ეტაპი 3. ზემოქმედება. ასე რომ, თქვენ განსაზღვრეთ თქვენი თანამოსაუბრის წამყვანი სისტემა და მიხვდით, თუ რა „ენაზე“უნდა დაუკავშირდეთ მას. Დაიწყე. თუ გსურთ გამოხატოთ თხოვნა, სურვილი, მოთხოვნა - დაეყრდნოთ იმავე სიტყვების ოპერატორებს, რომლებსაც ის ისმენს, ხედავს და იღებს შესრულებას. ამავე დროს, გამოიყენეთ მისთვის ნაცნობი ჟესტები, ინტონაცია, მეტყველების სიჩქარე და თქვენი ემოციების გამოხატვის თავისებურებები, მხოლოდ თქვენი გზავნილი უნდა იყოს გარკვეულწილად გამყარებული: ოდნავ მკვეთრი ჟესტები, ოდნავ მაღალი ინტონაცია და ა.შ. თქვენ შეგიძლიათ თავად აირჩიოთ თქვენი სურვილის თქვენი თანამოსაუბრისთვის კომუნიკაციის მეთოდი (მშვიდად, აგრესიულად, უკეთესად), მაგრამ ნებისმიერ შემთხვევაში ეს უნდა მოხდეს მის "კოორდინატთა სისტემაში". როგორც კი გაიგებთ, რომ თქვენი წერილი მიღებულია და თქვენი კოლეგა მზადაა კომუნიკაციისთვის, ჩვენ გადავდივართ ბოლო ეტაპზე.
ნაბიჯი 4
ეტაპი 4. ანკირება. ეს ტექნიკა შეიძლება განისაზღვროს, როგორც "გატარებული მასალის კონსოლიდაცია". როგორც კი გაიგებთ, რომ თანამოსაუბრესთან ერთად "იმავე ტალღის სიგრძეზე იმყოფებით", თქვენ უნდა დააკავშიროთ ის, რაზეც შეთანხმდით მაშინაც კი, თუ შეუძლებელი იყო შეთანხმება, დამაგრების ტექნიკა საშუალებას მოგცემთ შემდეგ ჯერზე "შეახსენოთ" თქვენი საუბარი.
წამყვანის ტექნიკაში ყველაზე ეფექტურია ტაქტილური შეგრძნებები, "წამყვანები". უამრავი გზა არსებობს და ისინი ირჩევიან სიტუაციიდან და თანამოსაუბრესთან ურთიერთობის დონიდან გამომდინარე. მაგალითად, თანამოსაუბრესთან სიარულის დროს, დისკუსიის ბოლოს, მსუბუქად დააჭირეთ ხელი იდაყვზე ზემოთ, ან დაიხურეთ მისი პალმა თქვენს ხელისგულებს შორის. ეს შეიძლება იყოს სპეციალური ბგერა, მაგალითად, მსუბუქი ტაშის დაკვრა, თქვენი განსაკუთრებული ჟესტი, მზერა, ანუ ის, რაც თქვენს საუბრის თემას დაგიკავშირდებათ, ეს იქნება თქვენი პირადი ნიშანი. ეს ნიშანი არ უნდა იყოს ინტრუზიული და უნდა იყოს "კოორდინატთა სისტემაში". მაგალითად, თუ თქვენ "ხედავთ", არ უნდა თქვათ "დაგირეკოთ" ან "ჯვარი".
შემდეგ ჯერზე გაააქტიურეთ თქვენი”წამყვანი”: წაიღეთ თანამოსაუბრე იდაყვამდე, შეახსენეთ საუბრის არსს”მისი კოორდინატების სისტემაში”, გააგრძელეთ კომუნიკაცია იმ ტალღაზე, რომელზეც თქვენი თანამოსაუბრე კომფორტულად გრძნობდა თავს. მალე თქვენი მოთხოვნები და სურვილები შესრულდება და მიხვდებით, რომ თქვენი მიზნების წარმატებით განხორციელება შესაძლებელია სკანდალების, შეკიცხვებისა და შეურაცხყოფის გარეშე.
