თანამოსაუბრეების დარწმუნების აუცილებლობა მათ გვერდზე ჩნდება: ყოველდღიურ კონფლიქტებში, ოჯახურ უთანხმოებებში და ბიზნეს მოლაპარაკებებში. ამ უძველესი ხელოვნებისთვის მათ შექმნეს მოდური ტერმინი NLP. მის ნამდვილ ოსტატებს შეიძლება არასდროს სმენიათ სიტყვები "ნეიროლინგვისტური პროგრამირება", მაგრამ ისინი ინტუიციურად იყენებენ ტექნიკას, რომელსაც ბიზნესმენები და პოლიტიკოსები ძვირადღირებულ სემინარებზე სწავლობენ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იყავით ყურადღებიანი თქვენი თანამოსაუბრის მიმართ. შეეცადეთ გაიგოთ მისი აზრი თქვენთვის მნიშვნელოვან საკითხებზე და მისი პირადი მიდრეკილებები. ისაუბრეთ იმაზე, რაც მას აინტერესებს. თუ ამ თემას არ იცნობთ, დაუსვით შეკითხვები, რომლებიც აჩვენებს, რომ თქვენც ხართ დაინტერესებული საუბრით. თუ მოგწყინდებათ, მაგრამ თანამოსაუბრის შენარჩუნება გჭირდებათ, შეეცადეთ დაიჭიროთ რომელიმე ფრაზა, რის შემდეგაც შეგიძლიათ ჩართოთ საუბარი თქვენთვის მნიშვნელოვან თემაზე.
ნაბიჯი 2
თუ თქვენ თავიდანვე მეგობრული და გულისხმიერი იყოთ, შეგიძლიათ იმედი გქონდეთ საუბრის ხელსაყრელ კურსზე. გააგრძელეთ საუბარი ისე, თითქოს რჩევას ითხოვდით გონიერი, უფრო გამოცდილი ადამიანისგან. დახვეწილი კომპლიმენტი დაგეხმარებათ მისი სიმპათიის მოპოვებაში, მაგალითად:”ჰეი, მეგობარო, და შენ აშკარა ბავშვი ხარ” ან:”თქვენ არ გჭირდებათ იმის ახსნა, თუ რა შედეგები შეიძლება მოყვეს ამ რთული საკითხის დაუფიქრებლად გადაწყვეტას."
ნაბიჯი 3
მას შემდეგ, რაც თანამოსაუბრე დარწმუნდება თქვენს უპირობო პატივისცემასა და მისი ავტორიტეტის აღიარებაში, შეეცადეთ ფრთხილად და შეუმჩნევლად გააჩინოთ იგი თქვენი თვალსაზრისით. დაე, იფიქროს, რომ ეს მისი საკუთარი იდეაა. თუ სხვა ადამიანი საკმარისად ჭკვიანი და აღქმადია, უბრალოდ ჰკითხეთ, რას ფიქრობს ამ სცენარზე. ამავე დროს, ჩამოთვალეთ ის უპირატესობები, რომლებიც აშკარაა თქვენთვის - ოღონდ რბილად და შეუმჩნევლად, განსაკუთრებით თუ ხედავთ, რომ ადამიანი თავდაპირველად სხვა ვარიანტის მომხრეა.
ნაბიჯი 4
თუ კამათი გაჩნდა, ნუ შეეცდებით თანამოსაუბრის ყვირილს, შეეცადეთ დარჩეთ თავაზიანი და მეგობრული. თუ დავას არ აქვს სასიცოცხლო მნიშვნელობა და ხედავთ, რომ თქვენი მოწინააღმდეგის დარწმუნება შეუძლებელი იქნება, უმჯობესია დისკუსია დაასრულოთ შემდეგი სიტყვებით: "დრო გვიჩვენებს …" ან "დაელოდეთ და ნახეთ". თუ თქვენ უნდა დაარწმუნოთ მეორე ადამიანი, რომ თქვენ მართალი ხართ, დაიწყეთ საერთო ენის ძებნა - ის, რაზეც ორივე ეთანხმებით. ხშირად ხაზი გაუსვით იმას, რომ თქვენ ბევრი საერთო გაქვთ. მაშინ, თუ დაუყოვნებლივ არ ეთანხმებით, თქვენი მოწინააღმდეგე გულკეთილი იქნება თქვენი მიმართ და შესაძლოა მოგვიანებით შესაძლებელია კომპრომისის მიღწევა.
ნაბიჯი 5
დეილ კარნეგიმ შესანიშნავ რჩევას მისცა:”თუ სათევზაოდ მიდიხართ, მაშინ თან წაიღეთ არა ჟოლოს მურაბა, რომელიც მოგწონთ, არამედ ჭია, რომელიც თევზს მოსწონს”. შეეცადეთ დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე, რომ თქვენთან თანამშრომლობა მისთვის მოსახერხებელი და მომგებიანი იქნება.
