ტყუილად დაჭერა საკმაოდ ადვილია. გულწრფელობა აშკარა ხდება, როგორც კი დაიწყებთ კონკრეტული კითხვების დასმას, დეტალებში შესვლისას: მატყუარას სუნთქვა ხშირად უჩქარდება ადრენალინის გამო, ხმა იცვლება, მოძრაობის მოტორიკა არაბუნებრივი ხდება. დაკვირვება ხელს შეუწყობს გარკვევაში და განსაზღვრავს, ღირს თუ არა საქმე ასეთ პიროვნებასთან, როგორც ბიზნეს პარტნიორთან, დასაქმებულთან ან ცხოვრების პარტნიორთან. რა ნიშნები მიუთითებს ტყუილზე?
ვერბალური ნიშნები
როგორც წესი, მატყუარას სურს შენგან რამე. ტყუილის მოთხოვნილება ადამიანს უგონო სტრესს იწვევს. თუ საუბრის თემა უშუალოდ ეხება ორივე თანამოსაუბრეს, კონკრეტული კითხვები არ უნდა აღიზიანებდეს რესპონდენტს. ეს, რა თქმა უნდა, არ ეხება სიტუაციას, როდესაც თქვენ "ცხვირს უჭრით სხვების ბიზნესს", გამოხატავთ ცნობისმოყვარეობას სხვისი პირადი სივრცის მიმართ. რა უნდა იყოს საგანგაშო ადამიანის სიტყვაში, რომელიც მატყუებს?
- პირდაპირი კითხვების მორიდებით პასუხები;
- თემის ან საქმის დეტალების განხილვის სურვილი;
- პასუხობს კითხვებით კითხვებს;
- ფრაზები: "არა აქვს მნიშვნელობა", "რატომ გჭირდებათ ეს?" და მსგავსი საბაბი;
- წყალდიდობა, ზედმეტი ინფორმაციის მიწოდება და მსჯელობა უცხო თემებზე, უბრალო კითხვაზე კონკრეტული პასუხის ნაცვლად;
- ემოციური რეაქციები და პასუხები, რომლებშიც იგრძნობა ფარული ან აშკარა გაღიზიანება;
- ფროიდისტული მუხლები.
ფიზიოლოგიური ნიშნები
თუ ადამიანი იტყუება, ეს გავლენას ახდენს მის ფიზიოლოგიურ მდგომარეობაზე. რა ფიზიოლოგიური რეაქციები ახასიათებს ტყუილ ადამიანს?
- ხშირად ადამიანი ტყუილს აშრობს პირში, ამ მხრივ, ის უგონოდ შეეხება ყელს, ტუჩებს, სახეს, ყლაპვის მოძრაობებს გააკეთებს, ჭიქა წყალს აიღებს.
- მატყუარა ხშირად ბრალისა და სირცხვილისგან წითლდება. თუ მას ეშინია გამოვლენის, შეიძლება არაბუნებრივი სიფერმკრთალე დაფაროს მას.
- სუნთქვა ყალბი ინფორმაციის გაჟონვისას შეიძლება გახდეს უფრო ხშირი, ღრმა და პასუხის გაცემამდე ადამიანი გაბრაზებით შეეცდება ფილტვებში მეტი ჰაერის მოზიდვას.
- კითხვის პასუხად, მატყუარას შეუძლია ხშირად მოციმციმე, რაც მიუთითებს სტრესულ მდგომარეობაზე და პასუხების ცხელ შერჩევაზე, რომლებიც მეტ-ნაკლებად მსგავსია სიმართლეს.
- მამაკაცებში, ტყუილის პროცესში, ადამის ვაშლს შეუძლია კრუნჩხვით იმოძრაოს, კისრის კუნთები კი დაძაბულია და ეს შეუიარაღებელი თვალითაც ჩანს.
- ის, რომ თქვენს წინაშე მატყუარაა, შეიძლება დასტურდება მკვეთრი ოფლიანობით, შეიძლება ადამიანი "ოფლში ჩააგდოს".
ქცევის ნიშნები
ადამიანი, რომელსაც დასამალი არაფერი აქვს, საუბრის დროს გახსნილი და მოდუნებულია. მატყუარა, პირიქით, დაძაბულია, მთელი ძალით ცდილობს იზოლირება გაუწიოს პირდაპირ შეკითხვებს და პირდაპირ სახეს. მთელი რიგი უცნაურობები ვიზუალის ქცევაში უნდა გაფრთხილდეს.
- სანამ პასუხს გასცემდა, თანამოსაუბრე თვალს აშორებს, პასუხის შემდეგ კი, უფრო ხშირად, ყურადღებით უყურებს თვალებში, თითქოს ცდილობს გაიგოს, დაუჯერეს თუ არა მას.
- სიმართლის დამალვა, ადამიანები ინსტიქტურად იყენებენ უგონო დაცვის ტაქტიკას. არაგულწრფელი თანამოსაუბრე ცდილობს დისტანცირება მოახდინოს საუბრის დროს, ქმნის მატერიალურ "ბარიერებს" - მაგალითად, მას შეუძლია დაიმარხოს წიგნში, დაიმალოს კომპიუტერის მიღმა, ნახევრად მოტრიალდეს, ერთი ფეხი გადააგდოს მეორეს და ხელები ჯვარედინად გადაყაროს მის გულმკერდში, ჩაიცვი პორტფელი შენსა და შენს შორის, ან სხვა რა არის.
- დასმული შეკითხვის საპასუხოდ, მატყუარას შეიძლება ჰქონდეს ჭიქა წყალი ან ფინჯანი ყავა, წვნიანი, ხველა ან მოწევა. ეს უზრუნველყოფს პაუზას, რომლის დროსაც განხილულია ცრუ პასუხების ვარიანტები.
- თუ კითხვები პირად ურთიერთობებს ეხება, შეიძლება თანამოსაუბრემ აღშფოთება გამოავლინოს, წამოხტა, წინ და უკან იაროს, ობიექტები უმიზნოდ გადაიტანოს ადგილიდან ადგილისკენ, ეცვას ტანსაცმლის დეტალები.
გასათვალისწინებელია, რომ ოდნავ შეუსაბამო ქცევა შეიძლება გამოიწვიოს ზეწოლებამ და ტაქტიანობამ, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ ვითომ დაპირისპირება. საქმიანი საუბრისას ამგვარი საქციელი შეიძლება მიანიშნებდეს იმაზე, რომ ადამიანი თავს იკავებს სიმართლეს ან ცრუ ინფორმაციას იძლევა
საუბრის დროს ადამიანის ქცევის ანალიზის დროს, ძალიან ნუ შორდებით. ადამიანის სტრესი შეიძლება გამოწვეული იყოს ძლიერი ბუნებრივი მორცხვობით ან თქვენი აგრესიული დამოკიდებულებით, ფსიქოლოგიური ზეწოლით ან უცხო გარემოთი. ნებისმიერ შემთხვევაში, არ შეიძლება მსჯელობა ერთი ან ორი ნიშნით, მაგრამ მხოლოდ მათი კომბინაციით. გამოცდილ თაღლითს ბევრად უკეთესია საკუთარი თავის ფლობა და უფრო ძნელია იმის დადგენა, თუ ვინ არის შენს წინაშე - პოტენციური პარტნიორი თუ თაღლითური, რომელიც მხოლოდ უბედურებას მოუტანს. დაეყრდნონ თქვენს ინტუიციას და დაკვირვებას კითხვაში "დაიჯეროთ თუ არ დაიჯეროთ".
