ზოგჯერ სხვა ადამიანის აზრი არ შეგეფერებათ, გსურთ შეცვალოთ იგი. ზოგჯერ ეს არ არის მხოლოდ ახირება, არამედ აუცილებლობა, რომელიც გამოწვეულია დახმარების, დათმობის, სარგებლის მიღების სურვილით. მაგრამ ამის მისაღწევად უნდა ეცადოთ.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
დაიწყეთ თქვენი პოზიციის ახსნით. შეეცადეთ არ იყოთ ძალიან ემოციური, არ დაამტკიცოთ რამე, კერძოდ, უთხარით კითხვას. ყურადღება მიაქციეთ ფაქტებს, გააკეთეთ დამაჯერებელი საქმე და არ დაივიწყოთ დეტალები. განმარტეთ, რატომ გჭირდებათ კონკრეტულად ეს რწმენა და რატომ არის მნიშვნელოვანი სხვებისთვისაც დაიჯერონ ისინი. შეეცადეთ ყველაფერი გააკეთოთ რბილად, შეუმჩნევლად, მაგრამ გასაგებად.
ნაბიჯი 2
თანამოსაუბრეს აუხსენით, რამდენად სასარგებლოა მისთვის თქვენი იდეა, რას მიიღებს ის თქვენს არგუმენტებში შეთანხმებით. მოსაზრებები უბრალოდ არ იცვლება, ეს რაღაცისთვის აუცილებელია და აქ მნიშვნელოვანია ყურადღება გაამახვილოთ იმ ადამიანის სარგებელზე, რომლის შეხედულების შეცვლასაც ცდილობ. რაც უფრო სასიამოვნოა შეთავაზება, მით მეტი შანსია, მაგრამ არ მოატყუოთ, ისაუბრეთ მხოლოდ სიმართლეზე, ნუ გაალამაზებთ მას, ნუ გაზვიადებთ. ჩართეთ თანამოსაუბრე წინადადებაში, დაარწმუნეთ, რომ ახალი ხედვა მისთვის სასარგებლო იქნება.
ნაბიჯი 3
მოუსმინე რას გეუბნებიან. საპირისპირო პოზიციას შეიძლება ჰქონდეს უარყოფითი მხარეები, მაგრამ მათი შემჩნევისთვის საჭიროა იცოდეთ თქვენი ოპონენტების აზრი. გააანალიზეთ ინფორმაცია, მოძებნეთ სისუსტეები. ასევე, ყურადღებით, დადებით მოსაზრებას ჩამოაყალიბებთ საკუთარ თავზე, როგორც პიროვნებაზე. დღეს ადამიანები ხშირად წყვეტენ და ლაპარაკობენ საკუთარ თავზე და ძალიან იშვიათად იციან, როგორ უნდა გაიგონ თანამოსაუბრე. ამიტომ, სხვისი თეორიის უზუსტობებისა და ხარვეზების შემჩნევაც კი, არ იჩქაროთ მათი დაუყოვნებლივ გავრცელება, მიეცით დასრულების შესაძლებლობა.
ნაბიჯი 4
დასვით კითხვები. უმჯობესია იპოვოთ პოზიციის უარყოფითი მხარეები არა საკუთარი ძალებით, არამედ ეს შესაძლებლობა მისცეთ თანამოსაუბრეს. იკითხეთ, განმარტეთ და შეამჩნევთ, როგორ გამოიხატება და შესამჩნევი იქნება თავად პასუხებში სადავო პუნქტები. როდესაც ადამიანი თავად აკეთებს დასკვნებს, ისინი მისთვის უფრო ფასეულია, ვიდრე ვინმეს მიერ წარმოდგენილი. დაუდასტურეთ ადამიანს, რომ ცდილობთ დაარწმუნოთ თქვენი პოზიციის სისწორე, გააცნობიეროთ, რომ მისი მოსაზრებები არ არის სწორი.
ნაბიჯი 5
ნუ შედიხართ შეურაცხყოფაში, არ ამოიღოთ ხმა, იყავით თავშეკავებული. მაშინაც კი, თუ ყველაფერი ისე არ წარიმართება, როგორც შენ გსურთ, თუ თანამოსაუბრე არ დაიჭერს შენს მხარეს, არ არის საჭირო მასზე ზნეობრივი გავლენის მოხდენა, სიმშვიდის შენარჩუნება. ნებისმიერი გრძნობები მხოლოდ გააფუჭებს დიალოგს, გახდის არაპროდუქტიული. ზოგჯერ უფრო ადვილია ცოტა ხნით უკან დახევა, საკითხის ყველა წვრილმანზე დაფიქრება და შემდეგ საუბრის თავიდან დაწყება. თუ ემოციებს გაუშვებთ, შეიძლება მეორე შეხვედრა არ იყოს.
ნაბიჯი 6
ადამიანის შესაძლებლობის შეცვლის ყოველი შესაძლებლობის შემდეგ იმუშავეთ შეცდომებზე. წარმატებით დასრულდა თუ არა ეს მცდელობა, აუცილებელია იმის გაგება, თუ რა გაკეთდა სწორად და რისი გაუმჯობესება შეიძლება. ეს მიდგომა დაგეხმარებათ შემდეგში უფრო სწრაფად და მარტივად ნავიგაციაში. ისწავლეთ თქვენი გამოცდილებიდან და გახდით ნამდვილი პროფესიონალი. რეგულარული პრაქტიკა საშუალებას მოგცემთ ისწავლოთ ვინმეს დარწმუნება.
