დარწმუნება შეიძლება სასარგებლო იყოს როგორც სამუშაო, ასევე პირად ცხოვრებაში. ამ ხელოვნების ასათვისებლად საჭიროა იცოდეთ წარმატებული კომუნიკაციის საიდუმლოებები და ისწავლოთ მათი გამოყენება პრაქტიკაში.
კომუნიკაციის ფსიქოლოგია
იმისათვის, რომ წარმატებით დაარწმუნოთ თანამოსაუბრე, რომ მართალი ხართ, უნდა იცოდეთ კომუნიკაციის ფსიქოლოგიის საფუძვლები. ზედმეტი ზეწოლა არ მოახდინოთ ადამიანზე. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ის არ დაგეთანხმება მხოლოდ სიჯიუტის გამო. თქვენი აზრის დათმობით ადვილი არ არის სხვისი აზრის მიღება. თქვენი თანამოსაუბრის თვითშეფასება არ მოგცემთ საშუალებას სწრაფად დატოვოთ მათი რწმენა. ამიტომ, არ უნდა იყოთ ძალიან დაჟინებული კამათში.
გაითვალისწინეთ, რომ ადვილი არ იქნება თქვენი თანამოსაუბრის რაიმეს დარწმუნება. მას აქვს საკუთარი მსოფლმხედველობა, საკუთარი ცნებები და სწამს საკუთარი სიმართლის. გარკვეული დრო სჭირდება აღდგენას. იყავით მომთმენი და მიხვდით, რომ გჭირდებათ მკაფიო არგუმენტები ლოგიკური თანმიმდევრობით.
გამოიყენეთ აღქმის რამდენიმე არხი ერთდროულად, რომ თქვენს მიერ მოცემული ინფორმაცია უკეთესად აითვისოს. როდესაც გსურთ რამე დაუმტკიცოთ ადამიანს, ნუ მოიტანთ უბრალოდ მიზეზებს, არამედ დამატებით აჩვენეთ რამდენიმე მასალა, მაგალითად, გრაფიკები. თუ პრეზენტაციას უტარებთ, დარწმუნდით, რომ აჩვენეთ პროდუქტი, გააჩერეთ, შეეხოთ მას.
თანამოსაუბრის დარწმუნება
სცადეთ 3-დიახ მეთოდი. ეს შემდეგნაირია: თუ თქვენი თანამოსაუბრე ორჯერ დაგთანხმდათ და მესამედ თქვენ ალბათ მოისმენთ "დიახ". ჰკითხეთ თქვენს ინტერვიუერს რამდენიმე აშკარა რამის შესახებ. დარწმუნებული უნდა იყოთ, რომ ის გეთანხმებით. შემდეგ კი წამოაყენე შენი იდეა, რომელშიც მისი დარწმუნება გინდა.
იმისათვის, რომ სწრაფად გადააკეთოთ თანამოსაუბრე თქვენს მოკავშირედ, დაიწყეთ მისი პოზის სარკე. უბრალოდ ნუ გაიმეორებ ყველაფერს ადამიანის შემდეგ, ეს ძალიან თვალშისაცემი იქნება. ნაწილობრივ დააკოპირეთ პოზა, მკლავებისა და ფეხების პოზიცია, ან თუნდაც იმ პირის გადატრიალება, ვისთანაც საუბრობთ. ამ გზით წარმატების მეტი შანსი გექნებათ, რადგან ადამიანი ქვეცნობიერად მიგიყვანთ თავისთვის.
მოიცილეთ სიტყვების პარაზიტები და სიტყვების ჩხუბის ან გაჭიმვის ჩვევა. სხვებისთვის ადვილი უნდა იყოს თქვენი მოსმენა. ყველაფერი გააკეთე ისე, რომ თანამოსაუბრე შესანიშნავად აღიქვამს შენს ნათქვამს. ამისათვის თქვენი ფრაზები მოკლე, მკაფიო და მკაფიო იყოს. არ მოშორდეთ მთავარ ამბავს, თორემ შეიძლება ადამიანის ყურადღება დასუსტდეს.
არსებობს რამდენიმე გავრცელებული შეცდომა, რომელთა თავიდან აცილებაც გჭირდებათ, თუ გსურთ დაარწმუნოთ თქვენი თანამოსაუბრე რამეში. ზოგი ადამიანი თავის მოსაზრებას ემყარება საკმაოდ სუბიექტურ აღქმასა და გადაუმოწმებელ ფაქტებს. მსჯელობის ეს ხაზი ადვილი იქნება გასახსნელად. სხვები ცდილობენ მოტყუებას და ავუარე. გონიერი ადამიანი ადვილად გამოავლენს თქვენს მოტყუებას. გაითვალისწინეთ, რომ სხვებმა შეიძლება ქვეცნობიერად იგრძნონ სიცრუე და გულწრფელი იყავით მათთან.
