რამდენიმე ადამიანს მოსწონს, როცა მას ატყუებენ ან სიმართლის ნაწილს მალავენ. ზოგი საეჭვო თანამოსაუბრესთან საუბრის შემდეგ იწყებს მიღებული ინფორმაციის ორმაგად გადამოწმებას, სხვები კი უბრალოდ უგულებელყოფენ სიტყვებს. ამასობაში, თქვენ ჯერ კიდევ შეგიძლიათ გაიგოთ, ამბობს თუ არა ადამიანი სიმართლეს კომუნიკაციის პროცესში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ხშირად დამსაქმებლები იყენებენ ამ ტექნიკას კანდიდატების გასაუბრებისას. პირველ რიგში, ისინი სვამენ კითხვას, რომელზეც მათი თანამოსაუბრე პასუხს გასცემს დადებითად, შემდეგ კი კითხვაზე, რომელიც უარყოფს, და აღწერენ სუნთქვის ტემპს, გაფართოებულ მოსწავლეებს, წვრილ მოტორიკას ორივე პასუხისთვის. შემდგომი დიალოგის დროს, თუ განმცხადებელი იტყუება, დამსაქმებელი შეამჩნევს მის ტყუილს, რადგან ფიზიკური რეაქცია პასუხს არ ემთხვევა.
ნაბიჯი 2
სცადეთ იგივე მეთოდი სერიოზული საუბრის დაწყებამდე. მაგალითად, შეგიძლიათ ჰკითხოთ თქვენს თანამოსაუბრეს არის დღეს ოთხშაბათი, რაზეც იგი უპასუხებს დადებითად, ხოლო ცოტა ხნის შემდეგ, დავიწყებასთან დაკავშირებით, ჰკითხეთ არის მისი და მეათე კლასში, რაზეც ის გიპასუხებთ, რომ ცდებით და ის მეთერთმეტეა. თქვენ დაინახეთ თანამოსაუბრის რეაქცია დადებით და უარყოფით პასუხზე და ახლა უკვე შეგიძლიათ დაიწყოთ დიალოგი.
ნაბიჯი 3
თუ თანამოსაუბრეს ეჭვი ეპარება გულწრფელობაში, დაუსვით დამაზუსტებელი კითხვა რაიმე ფაქტის შესახებ, რომლის შესახებაც მან რამდენიმე წუთის წინ გითხრა. იმ შემთხვევაში, თუ გამოსვლა გამოიგონეს, თქვენს მოწინააღმდეგეს დიდი დრო დასჭირდება იმის დამახსოვრების შესახებ, რაც მან დაწერა.
ნაბიჯი 4
დააკვირდით იმ ადამიანის მეტყველების ტემპს, რომლის პატიოსნებაშიც არ ხართ დარწმუნებული. მატყუარამ შეიძლება ძალიან სწრაფად ისაუბროს, თითქოს ეშინოდეს, რომ მას ხელს შეუშლი ან რაიმე რთული კითხვა დაუსვი, რაც მის ამბავს გააფუჭებს. ან, პირიქით, მისი გამოსვლა ზედმეტად ნელი იქნება. ეს ნიშნავს, რომ ადამიანი მოვა გზაში და მას დრო სჭირდება, რომ გადაწყვიტოს, გითხრა თუ არა.
ნაბიჯი 5
ყურადღება მიაქციეთ თქვენი მოწინააღმდეგის ჟესტებს. ზედმეტად ძალადობრივი ჟესტები, ცხვირის მუდმივი ნაკაწრები, პირთან შეხება უნდა გაგაფრთხილოთ. მატყუარას შეუძლია გადაინაცვლოს ფეხიდან ფეხზე, დაატრიალებს პატარა საგნებს ხელში, ცდილობს დამალოს მღელვარება. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ამ ჟესტებს შეიძლება სხვა ახსნა ჰქონდეს: ადამიანი წუხს, მას სჭირდება წასვლა, მაგრამ ის ვერ ბედავს საუბრის შეწყვეტას, ან ცხვირი უბრალოდ ქავილა.
