დარწმუნების ძალა არის უნარი, რომლის განვითარებაც თითქმის ყველას შეუძლია. ეს დამოკიდებულია არა მხოლოდ თქვენს ნათქვამზე, არამედ თქვენს არავერბალურ სიგნალებზე, რომლებსაც თანამოსაუბრეს უგზავნით.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გავლენა მოახდინოს ადამიანზე სიტყვების გარეშე, გახდი მისთვის ერთგვარი "სარკე". დაიწყეთ მისი მოძრაობების იმიტაცია, თითქოს ასახავს მათ. ეს შეიძლება იყოს ხელის მოძრაობა, სხვადასხვა ჟესტები, წინ და უკან გადახრა, თავისა და ტანის მოხვევა. ხალხი ასრულებს ამ ქმედებებს, როგორც წესი, არაცნობიერად და, შესაძლოა, საკუთარ თავს კარგად რომ დააკვირდეს, ასეთ მოძრაობებში შეგიძლია დაიჭირო. შეეცადეთ შეუმჩნევლად ასახოთ თანამოსაუბრის ჟესტები, გააკეთეთ ინტერვალი 2-4 წამში მის მოძრაობასა და თქვენს გამეორებას შორის. რატომღაც, ადამიანები უკეთესად ურთიერთობენ მათთან, ვინც გარკვეულწილად მსგავსია მათთან.
ნაბიჯი 2
სიტყვების გარეშე ადამიანებზე ზემოქმედების კიდევ ერთი ძლიერი გზაა ყურადღებით მოსმენა. მოუსმინეთ რას ამბობს თქვენი თანამოსაუბრე, შეეცადეთ გაიგოთ როგორ გრძნობს თავს და რატომ, განათავსეთ თავი მის ადგილზე. ალბათ ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ რაიმე საერთო თქვენ შორის, მაშინაც კი, თუ თქვენი მოსაზრებები გარკვეულ საკითხზე პირდაპირ საწინააღმდეგოა. გარდა ამისა, თქვენი პოზიციის შემდგომი ასახსნელად შეიძლება გამოყენებულ იქნას "საერთო საფუძველი": ჯერ გამოთქვით თქვენი შეთანხმება თქვენს მოწინააღმდეგესთან, შემდეგ კი დაიწყეთ თქვენი აზრების გამოხატვა. ასე რომ, თანამოსაუბრე უფრო ფრთხილად მოეკიდება თქვენს სიტყვებს.
ნაბიჯი 3
მოუსმინე შენს მისამართით მოწონებულ პირს, ნათლად აჩვენე, რომ ყურადღებით უსმენ მას და გამოხატავ მასთან მჭიდრო შეთანხმებას. მთელი საუბრის დროს ქნევა დაგეხმარებათ თქვენი მეტოქის დარწმუნებაში, რომ მართალი ხართ ან მოითხოვეთ მისი ყურადღება საუბრისას.
ნაბიჯი 4
თუ გსურთ გავლენა მოახდინოთ ადამიანის გადაწყვეტილებაზე, შეეცადეთ გამოიყენოთ "დეფიციტი". როდესაც პროდუქტი შეზღუდულია, ეს არ არის საკმარისი, ეს ქმნის მასზე გაზრდილ მოთხოვნას. რა შესაძლებლობები და პერსპექტივებიც არ უნდა არსებობდეს, როდესაც მათზე წვდომა შეზღუდულია, ისინი ავტომატურად "იზრდებიან" თავიანთი მიმზიდველობითა და სასურველიობით. ეს არის ადამიანის ფსიქოლოგია და ამის ცოდნა შეიძლება გამოყენებულ იქნას იმ სიტუაციაში, რომელიც შენ შეგეფერება. ამავე დროს, თქვენ უნდა იყოთ მზადყოფნაში და არ დაელოდოთ სხვა რეკლამის ამგვარი ხრიკებს.
ნაბიჯი 5
ხელჩასაჭიდი არის ურთიერთგაგებისა და ნებისმიერი სახის წარმატებული შეთანხმების ნიშანი. მრავალი ადამიანისთვის ეს ჟესტი ასოცირდება გარიგების დასრულებასთან. წინასწარ საუბრისას, საუბრის დაწყებამდე ან საუბრის დროს, თქვენ სახის სიმულაციას უკეთებთ მოვლენებს და მოწინააღმდეგეს კომპრომისული, ურთიერთსასურველი შედეგის მისაღწევად ემზადებით. ამ გზით თქვენ მასთან მოლაპარაკების მეტი შანსი გექნებათ.
