პროვოკაციული კითხვების დასმა შესაძლებელია როგორც აუდიტორიიდან, ასევე პირადად. ჩვეულებრივ, მათი მიზანია დაუკარგინონ გრძნობა, შეცბუნდეთ და კამათში ისინი ხშირად იყენებენ იარაღს, რომ დაადასტურონ თავიანთი მოსაზრება და დაძლიონ მოწინააღმდეგე. არსებობს თუ არა ამის ეფექტური გზები?
ერთ – ერთი ხშირად გამოყენებული დაბნეულობის ტექნიკა არის პირადი კითხვა, როგორიცაა:”მართალი იყო, რომ სკოლაში ცუდად მუშაობდით?” ასეთი კითხვა აწუხებს და აიძულებს თავის მართლებას, რადგან ცუდად სტუდენტად აღიარება ნიშნავს ავტორიტეტის დაქვეითებას. მაშინაც კი, თუ ეს კითხვა თავდაპირველად მცდარია და თქვენ ნამდვილად ისწავლეთ მხოლოდ A– ით და მიიღეთ წითელი დიპლომი, გამართლების მცდელობა ეჭვქვეშ აყენებს ზოგიერთი პრობლემის გადაჭრის კომპეტენციას. იმის დამტკიცება, რომ”მე აქლემი არ ვარ” ყოველთვის წამგებიანია. პროვოკატორი, რომელმაც უპირატესობა მოიპოვა, წყნარდება და განაგრძობს საკუთარი ხაზის მისდევნას. შეიძლება ბევრ ასეთ კითხვაზე იფიქროთ, ეს შეიძლება იყოს სასაცილო, შეუსაბამო და ვულგარულიც კი, და ეს პროვოკატორს არ აწუხებს.
მაშინ ყველაფერი დამოკიდებულია ქცევის უნარზე. თქვენ შეგიძლიათ თავი დააღწიოთ ამ სიტუაციას უმარტივესი გზით: მკაცრად გადახედეთ პროვოკატორს, დაელოდეთ მცირე პაუზის გაკეთებას და შემდეგ გააგრძელეთ საუბარი თქვენს თემაზე. ეს ტექნიკა კლავს ორ ფრინველს ერთი ქვით - ჯერ ერთი, თქვენ არ დაუწყიათ საბაბი და ნდობის დაკარგვა, მეორეც, თქვენ პროვოკატორი გახადეთ ადამიანი, რომელიც არ არის ღირსი მასზე პასუხის გაცემა. ჩვეულებრივ, ეს ტექნიკა საშუალებას გაძლევთ ალყაში მოაქციოთ იგი.
გარდა ამისა, ნებისმიერი არასასიამოვნო კითხვა შეიძლება ხუმრობად იქცეს. ეს ხსნის ინექციის არსს და სანდოობას გიმატებთ. მაგალითად, ბოროტი მსურველი ყვირის: "თქვენ სრულ სისულელეებს ლაპარაკობთ". პაუზა. ის უკვე ელოდება თქვენს დაბნეულობას და თავის მართლების სურვილს. დაუსვით მას კითხვით კითხვაზე: "საიდან იცით ჩემი დეიდა?" იგი, სავარაუდოდ, დაიწყებს წუწუნს, რომ არცერთი დეიდა არ იცის, თქვენ თარგმნით თემას და ა.შ. შემდეგ თქვენ აჩვენეთ თქვენი ბარათები:”მან ამ სიტყვებით დიდი ხნის განმავლობაში გამაკრიტიკა”.
შეგიძლიათ გააკეთოთ რამდენიმე ეს ბლანკი და გამოიყენოთ, თუ რთული შეხვედრა გაქვთ. ისინი შეიძლება გამოყენებულ იქნას არა მხოლოდ ფართო აუდიტორიისთვის, არამედ უფრო ახლო წრეში და ინდივიდუალურიც კი.
პროვოკაციული კითხვების მნიშვნელობა უფრო ფსიქოლოგიურია. ამიტომ, მათი განეიტრალება მარტივად შეგიძლიათ, თუ ყურადღების ცენტრში მოექცევით თავად მკითხველი და გამოავლენთ მის უარყოფით მოტივაციას. ამ ტექნიკას ჩვენი პრეზიდენტი ოსტატურად იყენებს. ერთხელ მას პრესკონფერენციაზე არასასიამოვნო კითხვა დაუსვეს, რაზეც მან უპასუხა, რომ, რა თქმა უნდა, მას ესმის, რომ ადამიანი, ვინც კითხვას უსვამს, მხარს უჭერს მისი გაზეთის ინტერესებს, რომელსაც აფინანსებს ესა და ეს, და მათი მისწრაფებები საკმაოდ გასაგები … . ამგვარი შესავლის შემდეგ, შეკითხვის მწვავეობა მაშინვე განიმუხტა, შემდეგ კი შეიძლებოდა მშვიდად ეპასუხა არსებითად, ან მსჯელობა სხვა მიმართულებით გადაეტანა.
ამ ტექნიკის კიდევ ერთი ვარიანტია პროვოკატორის პირადი მოტივაციისადმი ყურადღების მიპყრობა. მაგალითად, თქვენ შეიძლება თქვათ:”მე მესმის, რომ ამ ფორმით თავის დამტკიცება გინდა, მაგრამ ახლა ამის დრო არ არის”. ასეთი პასუხი თითქმის ყოველთვის იქნება პროვოკაციული კითხვებით, რადგან მათი ავტორები ნამდვილად ამტკიცებენ საკუთარ თავს და წარმატების შემთხვევაში სარგებლობენ თავიანთი უპირატესობით. თუ აღმოჩნდა, რომ ეს მოტივაცია მიუთითებს, თავდასხმის მთელი სიმძიმე გათანაბრდება და შემდეგ თავდამსხმელი გულდაწყვეტილი იქნება.
პროვოკაციული კითხვების განეიტრალების ნებისმიერი მეთოდის გამოყენების შემთხვევაში, სიმშვიდეს და სიმშვიდეს დიდი მნიშვნელობა აქვს. თუ მშვიდად შეხვდებით მკვეთრ კითხვას, მაშინ აღმოჩნდება, რომ ეს მისი განეიტრალება ბევრად უფრო ადვილია, ვიდრე იმ შემთხვევაში, როდესაც ის ნამდვილად გტკივა და სერიოზული მღელვარება გამოჩნდება. ეს მოცემულია პრაქტიკით და არა დაუყოვნებლივ.
და კიდევ ერთი ხრიკი არის მგრძნობიარე საკითხის კონტექსტის შეცვლა.პროვოკაციის არსი მდგომარეობს იმაში, რომ თქვენ არახელსაყრელი შუქის წინაშე დააყენოთ არა ფაქტის, არამედ ამ ფაქტისადმი დამოკიდებულების დახმარებით. თუ ღარიბების საკითხს დავუბრუნდებით, თქვენ შეიძლება გრცხვენიათ, რომ აკადემიური მოსწრება დაბალი იყო, ან შეიძლება იამაყოთ, რომ ბევრმა დიდმა ადამიანმა სკოლაში ცუდად ისწავლა, მაგრამ ამან ხელი არ შეუშალა წარმატების მიღწევაში. ყველაფერი დამოკიდებულია ამ ფაქტის დამოკიდებულებაზე.
მაგალითად, თუ გითხრათ, რომ როგორც ადამიანს აქვს ამ სკოლაში აკადემიური მოსწრების მქონე ადამიანი, მას შეუძლია ისეთი საპასუხისმგებლო თანამდებობა დაიკავოს, მაშინ შეგიძლიათ უპასუხოთ:”ძალიან მოხარული ვარ, რომ გარკვეულწილად მაინც შემიძლია ვიგრძნო ჩემი მონაწილეობა ადამიანები, რომლებიც კარგად არ სწავლობდნენ. სკოლაში, მაგალითად, ალბერტ აინშტაინში."
ან კიდევ ერთი კითხვა: "თქვენ ასევე იყავით იმ პარტიის წევრი, რომელსაც ახლა აკრიტიკებთ?" პასუხი:”მე უბრალოდ შევედი მასში, რათა პრაქტიკულად მესწავლა მისი ყველა უარყოფითი მხარე.”
შეჯამების შედეგად შეგვიძლია ვთქვათ, რომ არსებობს პროვოკაციული საკითხების განეიტრალების ეფექტური გზები. მათ სწავლას მხოლოდ გარკვეული პრაქტიკა სჭირდება.
