მე -19 საუკუნეში იტალიელმა პარეტომ საინტერესო მათემატიკური შთაბეჭდილება მოახდინა და ყურადღება გაამახვილა იმ ფაქტზე, რომ მიწაში ჩარგული ბარდის თესლის 20% -მა, რომელიც მასში იყო ნამყენი, მოჰყავდა მოსავლის 80% -ს. სოფლის მეურნეობაზე დაკვირვების შემდეგ, მან მივიდა იმ დასკვნამდე, რომ ეს პრინციპი გამოიყენება ცხოვრების ნებისმიერ სფეროში: გაწეული ძალისხმევის მხოლოდ 20% იძლევა შედეგის 80% -ს. დღეს ამ ნიმუშს პარეტოს წესს უწოდებენ.
პარეტოს წესი არის ძალიან პოპულარული მეთოდი სამუშაო პროდუქტიულობის შესაფასებლად ეკონომიკისა და მრეწველობის უმეტეს სფეროებში. და ამ პრინციპს ფსიქოლოგები იყენებენ თვითგანვითარების სახელმძღვანელოებში.
ზოგადი ფორმულირება
ძირითადად, წესი შეიძლება გამოყენებულ იქნას ნებისმიერზე:
- სიტუაციაზე მოქმედი ფაქტორების მხოლოდ 20% იწვევს მასში ცვლილებების 80% -ს. მარტივად რომ ვთქვათ, 20% შეყვანა იძლევა 80% გამომავალს.
- წაკითხული ლიტერატურის მხოლოდ 20% -ს მოაქვს ცოდნის 80%.
- მსოფლიოს მოსახლეობის მხოლოდ 20% ფლობს მსოფლიოში კაპიტალის 80% -ს.
- კომპანიის კლიენტების მხოლოდ 20% უზრუნველყოფს მოგების 80% -ს.
- მთვრალი ადამიანების მხოლოდ 20% მოიხმარს წარმოებული ლუდის 80% -ს (ე.წ. "ლუდის კანონი", რომელსაც ხშირად იყენებენ რეკლამირებისთვის).
პრაქტიკული ფორმულირება
ფსიქოლოგიაში, ეკონომიკაში, საოფისე სამუშაოებში, სტატისტიკასა და სხვა ინდუსტრიებში, პრაქტიკაში ყველაზე ხშირად გამოიყენება შემდეგი ფორმულირება:
გამოყენებული ძალისხმევის მხოლოდ 20% -ს შეუძლია 80% შედეგის მიცემა.
რატომ მუშაობს წესი
თუ დაფიქრდებით, პარეტოს კანონში პროცენტი ძალიან პირობითად არის აღებული. ნებისმიერი ზუსტი მნიშვნელობები მოცემულია მხოლოდ პროპორციის მითითებით. თითოეულ კომპანიაში, თითოეულ ქალაქში, თითოეულ ინდუსტრიაში ეს მაჩვენებელი შეიძლება განსხვავებული იყოს: 25/75 და 30/70 და 18/82.
კანონის ფორმულირება უფრო აბსტრაქტული ფორმით შეიძლება:”გაწეული ძალისხმევის მხოლოდ მცირე ნაწილი იძლევა მაქსიმალურ შედეგს”. და თუ ეს კიდევ უფრო მარტივია:”მხოლოდ რამდენიმე მოქმედებაა ეფექტური”.
დასკვნა საკმაოდ ლოგიკურია. ჩვეულებრივი ცხოვრებისეული გამოცდილებაც კი დაადასტურებს, რომ ადამიანი თავის ზოგიერთ საქმეს ამაოდ ასრულებს, მაგრამ ზოგიერთი ქმედება მაინც ძალიან წარმატებულია. მაგალითად, მოკრივე (პარეტოს კანონის ცოდნის გარეშეც) თავდაჯერებულად იტყვის: მხოლოდ ერთი მისი კაკუნი დააშტერებს მოწინააღმდეგეს, ხოლო დანარჩენი შეტევები მოგერიდება ან იგნორირდება.
რა აზრი აქვს ამ კანონს, თუ ის უკვე მოქმედებს? არსებობს სარგებელი! და ეს არის ის, რომ ეს პრინციპი ხელს უწყობს საკუთარი შესაძლებლობების გაცნობიერებას. ადამიანს ესმის, რა და როგორ უნდა კონცენტრირება მოახდინოს ბრწყინვალე შედეგის მისაღწევად.
აშკარა ხდება, რომ ყოველთვის და ყველაფერში უნდა კონცენტრირდეთ მთავარზე და სუფთა სინდისით უარი თქვათ არაეფექტურ და მეორეხარისხოვანზე. პარეტოს კანონი "სამყაროს მართვა" (დამწყებთათვის პირადი თვითგანვითარებისა და ეკონომიკური სახელმძღვანელოების ბროშურებში რეკლამირება) საჭიროა ერთი მიზნისთვის - ადამიანის ცნობიერების ბარიერების გადალახვაში.
ის ასწავლის, რომ ადამიანს უნდა შეეძლოს განზრახ ნაბიჯების გადადგმა და დრო წვრილმანებზე არ დაკარგოს.
