ჩვენ ყველას ვოცნებობთ, რომ მოგისმინონ. მაგრამ რა მოხდება, თუ წარმოიდგინე, რომ არამარტო გისმენენ, არამედ ყოველთვის, როცა მიიღებ იმას, რისთვისაც საუბარი დაიწყე? ამის მიღწევაში რამდენიმე მეთოდი არსებობს.
რამდენად ხშირად ვხვდებით სიტუაციებში, როდესაც ჩვენთვის სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანია რამის დარწმუნება, გავლენა მოახდინოს მის გადაწყვეტილებაზე, მოიზიდოს ჩვენი მხარე. საბედნიეროდ, არსებობს ასპექტები, რომელზეც გავლენის მოხდენა შეგვიძლია: თანამოსაუბრეების განწყობა და მათი დამოკიდებულება საუბრის თემისადმი.
დამაჯერებელი გარემო
არსებობს მთელი რიგი საფუძვლები, რომლებიც მნიშვნელოვანია ნებისმიერი საუბრისთვის.
- შესაფერისი გარემო. შეეცადეთ აირჩიოთ საუბრის ადგილი, სადაც მინიმუმ შემაშფოთებელი ფაქტორები იქნება, თუ, რა თქმა უნდა, თქვენი მიზანი არ არის სხვისი პრობლემის მოგვარება.
- თვალის კონტაქტის შენარჩუნება. რა თქმა უნდა, თქვენ არ გჭირდებათ ზედმიწევნით თვალიერება, რადგან 10 წამზე მეტი ხნის განმავლობაში თვალების კონტაქტი შეიძლება დამაბნეველი იყოს. მაგრამ თვალის კონტაქტის თავიდან აცილება ასევე ცუდი ტაქტიკაა, ვინაიდან ეს ქცევა აღიქმება, როგორც რაიმე მნიშვნელოვანი დამალვის მცდელობა.
- უყურეთ თქვენს პოზას. თქვენი პოზა ღია უნდა იყოს საუბრის დროს. არ გადააჯვარედინოთ ხელები და არ ჩამოწიოთ თავი, თორემ თანამოსაუბრე იფიქრებს, რომ თქვენ უსიამოვნო ხართ მასთან საუბრით. ასევე, მნიშვნელოვანი ხრიკია თანამოსაუბრის ჟესტების დაუოკებელი "სარკე".
- იყავი თავაზიანი და კომპლიმენტი. ისე, რომ თქვენი შექება არ ჰგავს უხეშ მაამებლობას, თქვენ არ უნდა შეაქოთ თავად თანამოსაუბრე, არამედ მისთვის ძვირფასი რამ, მაგალითად, მისი შვილები, საყვარელი კატა ან მანქანა.
- შეადგინეთ წინადადებები არა ბრალდებით ტონით, არამედ როგორც "მე-შეტყობინებები". ამის ნაცვლად: "მუდმივად აგვიანებ, მე უკვე დავიღალე ამით!" - გამოიყენეთ ფორმულირება: "მე ძალიან ვღელავ და ვღელავ, როდესაც აგვიანებ და ამის შესახებ არ აფრთხილებ. მოულოდნელად მოხდა რაღაც". ვეთანხმები, განსხვავება მნიშვნელოვანია.
ისწავლეთ ქვეცნობიერის დონეზე დარწმუნება
ისე, რომ თქვენმა თანამოსაუბრემ მანიპულირება არ დაგიჭიროთ, საჭიროა პირდაპირ იმოქმედოთ მის ქვეცნობიერზე.
დარწმუნების ყველაზე მნიშვნელოვანი იარაღი არის ხმა. დარწმუნდით, რომ ის რეზონანსულია, მაგრამ არა ძალიან ხმამაღალი ან მაღალი. შეეცადეთ შეარბილოთ თქვენი ხმის ტემბრი. ამისათვის შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური სავარჯიშოები, რომელთა ინტერნეტში ბევრია. ასევე გახსოვდეთ ემოციური ფერის შესახებ: ხმა უნდა იყოს მეგობრული ინტონაციით. ღიმილიც არ უნდა დაგვავიწყდეს.
ხშირად დაურეკეთ ადამიანს, ვისთანაც ესაუბრებით.
გამოიყენეთ ფრაზები, რომლებიც ზრდის ადამიანის მნიშვნელობას:”მე უნდა ვიცოდე თქვენი აზრი”,”მსურს თქვენთან კონსულტაცია” და ა.შ.
ააწყვეთ საუბარი ისე, რომ ყველაზე მნიშვნელოვანი ინფორმაცია მოვა საუბრის დასაწყისში და ბოლოს. ეს ინფორმაცია ყველაზე უკეთ აღიქმება.
იმისათვის, რომ უსაფუძვლოდ არ გამოიყურებოდეთ, თქვენი იდეების წამოყენებისას მხარი დაუჭირეთ მათ ცხოვრებისეული მაგალითებით. მაგალითად, ცდილობთ დაარწმუნოთ მეგობარი დაბადების დღის წვეულებაზე, გვითხარით, თუ როგორ მოგვიანებით ნანობდა თქვენს მეგობრებს, რომ მან დაბადების დღე არ აღნიშნა.
ასევე მნიშვნელოვანია საუბრისადმი დაინტერესება. ასახეთ რეფლექსიური მოსმენა შემდეგი კითხვების დასმით:
- გაეცანით დეტალებს იმ საგნის შესახებ, რომელზეც ადამიანი საუბრობს და პრობლემებს რამდენიმე დამაზუსტებელ კითხვათან დაკავშირებით;
- შეეცადეთ ახსენოთ თქვენი სიტყვებით მოსმენილი სიტყვები, რათა აჩვენოთ, რომ მიიღეთ მთავარი იდეა;
- შეაჯამეთ ყველაფერი, რაც მოისმინეთ ერთ ფრაზაში;
- შეეცადეთ გამოიცნოთ თანამოსაუბრის გრძნობები და გაახმოვანოთ ისინი.
დაადგინეთ დარწმუნებული ადამიანის სოციალური როლი
ცნობილი კანადელი მეცნიერის ე. ბერნის თეორიის თანახმად, პიროვნებას აქვს 3 მდგომარეობა: ბავშვი, მშობელი და მოზრდილი. ჩვეულებრივი საუბარი ხდება, როდესაც ის შემდეგ დონეზე ტარდება:
- ზრდასრული - ზრდასრული;
- მშობელი - მშობელი;
- ბავშვი - ბავშვი;
- მშობელი - ბავშვი.
თქვენი მთავარი ამოცანაა იმის გაგება, თუ რა დონეზეა თქვენი თანამოსაუბრე და თავად მიიღეთ შესაბამისი დონე. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ თანამოსაუბრის დონე მისი ჟესტებით, მეტყველების მანერით, პოზითა და სახის გამომეტყველებით. მშობელი მიდრეკილია ჰიპერკონტროლისკენ. ბავშვი ღიაა კომუნიკაციისთვის, სპონტანური და ემოციური, ის ხშირად მოქმედებს ფრაზებით:”მინდა”,”მიყვარს”,”მოწყენილი ვარ” და ა.შ. ზოგჯერ შეიძლება შეხვდეთ სუსტ ბავშვს, რომელიც ყველანაირად ცდილობს მოსაწონ მოსაუბრეს. ზრდასრული ადამიანი მზად არის სრული პასუხისმგებლობა აიღოს საკუთარ თავზე, ის არის ცივსისხლიანი, მზადაა სიტუაციის გასაანალიზებლად. მნიშვნელოვანია მნიშვნელოვანი საუბრის დაწყება მოზრდილთა დონიდან.
რაც მთავარია, გახსოვდეთ, რომ წინასწარ უნდა მოემზადოთ ნებისმიერი მნიშვნელოვანი საუბრისთვის: დაფიქრდით არგუმენტებსა და კონტრარგუმენტებზე, გააანალიზეთ თანამოსაუბრის პიროვნება და იფიქრეთ საუბრის მსვლელობაზე. ეს ყველაფერი დაგეხმარებათ ეფექტურად დაარწმუნოთ ადამიანი არაფერში.
